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营销管理与创新实战高级研修班

开课时间:2017-05-19 学习费用:36800元/人 简章下载
学制:制12个月,每两月集中到清华大学学习3天

——论世界营销、铸中国品牌
【项目背景】
世界已步入移动互联新时代!新时代孕育着颠覆传统的营销致胜之道。
营销是企业经营的命脉!在市场竞争日益激烈的今天,企业营销如何搭上新媒体时代的快车?以实现模式创新和终端突围;如何快速构建强势品牌?以缔造非凡业绩;如何制定前瞻可控的营销战略?以成就商业帝国大版图。
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管量身设计,汇集权威营销学者思想精华,将经典营销理论和现代营销案例相结合,全面阐释盈利模式分析、营销战略创新、体验营销、新媒体营销、定位营销等精华内容。让您与营销大师零距离沟通,品味新时代的思维盛宴!
会营销者得天下!本班旨在培养长青型企业商战领航人!
【学习收益】
系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台。
【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【课程设置】

第一单元:营销战略格局创新

专题一  盈利模式变革与公司治理结构

专题二   大数据时代下营销战略创新

  • 产业格局重构与全新利润区发现
  • 领先之道——颠覆性的创新盈利模式
  • 现代产权制度和公司治理结构
  • 盈利导向的激励与约束机制
  • 大数据时代——信息爆炸与数据洪流
  • 理念创新与蓝海战略
  • 市场营销战略与竞争优势建立
  • 不战而屈人之兵

专题三  品牌创新与营销策划

专题四   整合营销传播

  • 全球化思维,本土化依托
  • 让产品创新彰显优势
  • 核心产品的运作规律
  • 王道营销
  • 策略性整合营销
  • 公关营销策略
  • 广告与促销管理
  • 利益攸关者关系管理

第二单元:营销新思维创造奇迹

专题五  新媒体与微营销

专题六   定位营销策略

  • 移动互联与营销新思维
  • 新媒体与营销的创意舞台
  • 低成本、微营销实务
  • 精准营销—经典案例解析
  • 新竞争时期营销战略定位之道
  • 定位决定战略取舍,战略增强定位优势
  • 审视与确立自身品牌定位
  • 定位案例详解

专题七   体验式营销占领先机

专题八   服务营销打造稳固产业帝国

  • 体验式营销五维空间法则
  • 体验式营销的环境分析及形式
  • 驾驭客户心理,推进增值销售
  • 提升重复购买及客户忠诚度
  • 优质服务营销的7P策略
  • 顾客满意策略
  • 关系营销策略
  • 创新服务营销的差异化策略

第三单元:营销管理实务练就内功

专题九   大客户拓展策略

专题十  现代营销渠道与通路管理

  • 赢大客户者赢市场
  • 大客户是企业营销致胜的关键
  • 大客户营销的最高法则是信任
  • 商战大客户经典营销案例解读
  • 营销渠道的竞争优势和价值分析
  • 渠道运作的误区
  • 中国分销行业实例研究
  • 如何让经销商倾心于自己的品牌

专题十一   高效客户关系管理与深度营销

专题十二   危机营销与媒体应对

  • 客户关系建立、发展及长期维护
  • CRM与市场营销—数据中出新思路
  • 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析
  • 成功客户关系管理案例分享
  • 媒体是把双刃剑
  • 积极的媒体关系管理
  • 成功危机事件处理案例解析
  • 危机公关实务问答

专题十三  消费心理学与差异化营销

专题十四  实战营销沙盘模拟——360度营销

  • 人格特征分析与因人而异的销售之道
  • 购买行为的心理过程及决策规律
  • “望闻问切”读心术实战操练
  • 消费者动机与营销组合的制定
  • 制定营销战略
  • 建立营销组织
  • 管理营销渠道和营销计划控制
  • 竞争策略选择和基本财务技能

第四单元:个人修炼与优质团队建设

专题十五   高端社交圈流行密码

专题十六   营销领导个人魅力提升

  • 人生修炼与智慧商务进化
  • 从红毯到高尔夫——高端商务社交
  • 时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心
  • 高尔夫训练营
  • 下属为什么跟随你
  • 如何获得上级赏识和信任
  • 掌握教练的步骤和方法
  • 通过领导艺术提升个人魅力

专题十七   管理沟通与谈判艺术

专题十八   打造狼性营销团队

  • 高效沟通原则
  • 协调冲突与情绪管理
  • 谈判要领
  • 商务谈判的成功案例与实务
  • 成为营销团队的头狼
  • 寻找优秀的狼性营销人员,组建狼性团队
  • 狼性营销团队如何开展工作
  • 如何管理狼性营销团队

【增值活动】
     课余时间将结合授课安排及班级情况等酌情选择,组织丰富多彩的学员活动

活动分享

高端对话论坛

热点专题沙龙研讨

精彩演艺

户外拓展训练

校园观光及校史分享

特长比赛

温馨生日宴

真人CS及密室逃生


【授课形式】学制12个月,每两月集中到清华大学学习3天。
【学费标准及交费方式】
学费标准: 36800元/人 
交费方式:采用银行汇款方式,将培训费汇至清华大学账户,由学校为学员开具《中央非税收入统一票据》。汇款信息如下:
账户名称:清华大学
账    号:0200004509089131550
开户行名称:工行北京分行海淀西区支行
汇款用途:(营销管理与创新实战高级研修班)
【证书颁发】
圆满完成本项目,符合结业条件,由清华大学教育培训管理处统一颁发CIMS中心主办的营销管理与创新实战高级研修班结业证书,加盖“清华大学教育培训证书专用章”,证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询,网址http://thtm.tsinghua.edu.cn
【主办单位】 清华大学
【上课地点】 北京 清华大学

【联系电话】010-62996527   13911229638  何老师   邮箱:377258083@qq.com

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